Μυστικά για τη σχεδίαση μιας επιτυχημένης καταχώρησης

Οι παρακάτω κανόνες αποτελούν μικρά μυστικά ώστε το μήνυμά σας να είναι πιο αποτελεσματικό. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις παρακάτω μεθόδους για να τραβήξετε την προσοχή των πιθανών πελατών σας, να διατυπώσετε το προωθητικό σας μήνυμα με ορθό τρόπο και να αυξήσετε την ανταπόκριση του κοινού στην καταχώρησή σας.

Ένα έντονο στοιχείο

Μπορεί να είναι ένας μεγάλος και σκούρος τίτλος, μία φωτογραφία ή ένα γραφικό στοιχείο, οτιδήποτε μεγάλο και έντονο ώστε να τραβήξει την προσοχή. Δοκιμάστε να ανοίξετε μία εφημερίδα και θα διαπιστώσετε ότι αυτό που βλέπετε πρώτα είναι είναι η καταχώρηση με το μεγαλύτερο και πιο σκούρο-έντονο στοιχείο. Δεν είναι απαραίτητο να είναι η μεγαλύτερη σε διάσταση καταχώρηση. Ακόμα και μία μικρής διάστασης καταχώρηση μπορεί να τραβήξει περισσότερο την προσοχή σας.

Ο τίτλος

Στενές και μικρής διάστασης γραμματοσειρές δεν είναι κατάλληλες για να τραβήξουν την προσοχή. Χρησιμοποιείστε μεγάλα γράμματα, έντονα και ευανάγνωστα. Με τον τρόπο αυτό ο αναγνώστης που ξεφυλλίζει το έντυπο θα σταματήσει στη δική σας καταχώρηση και αν το μήνυμα του τίτλου είναι εξίσου δυνατό τότε σίγουρα θα σταματήσει και θα διαβάσει όλη την καταχώρηση της εταιρείας σας.

Απλότητα

Μία μεγάλη φωτογραφία είναι καλύτερη από πολλές μικρές. Σκοπός σας είναι να διευκολύνετε τη ματιά του αναγνώστη να ακολουθήσει μία ομαλή ροή με κατεύθυνση από πάνω αριστερά μέχρι κάτω δεξιά. Εάν εμποδίζετε εκείνη την ροή, σιγουρευτείτε ότι η παρεμπόδιση είναι ένα ζωτικής σημασίας μέρος του μηνύματος διαφήμισής σας.

Ποτέ μην αφήνετε την εικόνα να καλύπτει αυτό που θέλετε να πείτε

Το κείμενο είναι πάντα σημαντικότερο από την εικόνα. Μην χρησιμοποιήστε τόσες πολλές φωτογραφίες ή γραφικά στοιχεία, ώστε ο αναγνώστης να μην μπορεί να ακολουθήσει το μήνυμά σας. Ό, τι κι αν διαφημίζετε, μην αφήσετε ποτέ την εικόνα να υπερέχει των λέξεων.

Μην βάζετε κείμενα πάνω στις εικόνες

Αυτό δεν σημαίνει επάνω ή κάτω από τη εικόνα αλλά μέσα σε μια φωτογραφία ή μια εικόνα, ακόμα κι αν αυτή εμφανίζεται αχνά στη σελίδα. Όταν χρησιμοποιείτε λέξεις μέσα σε μία εικόνα είναι πάρα πολύ δύσκολο να διαβαστούν με αποτέλεσμα να μειώνετε πολύ τον αντίκτυπο της καταχώρησης και ο αναγνώστης να γυρίζει τη σελίδα. Εάν θέλετε να κάνετε την καταχώρηση πιο καλλιτεχνική ή μοντέρνα, βρείτε έναν άλλο τρόπο.

Χρησιμοποιήστε τον κεντρικό τίτλο για να περάσετε το μήνυμά σας

4 στους 5 αναγνώστες δεν διαβάζουν κάτω από τον τίτλο. Επομένως εάν βασίζεστε στο σώμα της καταχώρησης για να περάσετε το μήνυμά σας έχετε χάσει το 80% των χρημάτων σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι διαβάζουν μόνο τον τίτλο.

Μέσα από τον τίτλο περάστε τα οφέλη που θα κερδίσει από το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας σας

Κάθε τίτλος έχει ένα σκοπό: Να τραβήξει την προσοχή του αναγνώστη και να τον κάνει να διαβάσει την καταχώρηση. Ο γρηγορότερος και ευκολότερος τρόπος για να το πετύχει είναι να του υποσχεθεί κάτι που επιθυμεί. Επομένως στον τίτλο πληροφορήστε τον πως θα ωφεληθεί από την επιχείρησή σας.

Θα πρέπει να φαίνεται γιατί είστε διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές σας

Εάν ο αναγνώστης δεν γνωρίζει σε τι διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας τότε δεν έχει κανένα λόγο να σας επιλέξει. Αλλά εάν εκτιμήσει τις θετικές διαφορές σας διαφορές, τα «ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα», έχει κάθε λόγο να επιλέξει την εταιρεία σας.

Λεπτομέρεια

Χρειάζεται να παρέχεται κάθε είδους πληροφορία έτσι ώστε να απαντάτε σε κάθε πιθανή απορία του πιθανού πελάτη σας. Δεν χρειάζεται να είσαστε φλύαροι αλλά οι πληροφορίες που θα παρέχετε να είναι ολοκληρωμένες. Όσο περισσότερες πληροφορίες του δίνετε τόσο περισσότερα στοιχεία έχει για να αποφασίσει.

Αποδείξεις

Υποστηρίξτε τις δηλώσεις σας με γεγονότα. Λέξεις όπως «ποιότητα», «αξία», «αποτέλεσμα» δεν αποδεικνύουν τίποτα. Οι θετικές και συγκεκριμένες δηλώσεις χτίζουν την αξιοπιστία που χρειάζεστε.

Γράψτε όπως μιλάτε

Να χρησιμοποιείτε καθημερινή γλώσσα. Όταν γράφετε σε απλή γλώσσα αποκτάτε μεγαλύτερη αμεσότητα, άρα μεγαλύτερη ανταπόκριση. Όσο πιο φιλικό και προσωπικό είναι το κείμενο τόσο πιο αποτελεσματικό.

Ενημερώστε τον κόσμο τι θα χάσει εάν δεν αγοράσει

Ο φόβος της απώλειας είναι μεγαλύτερος από την επιθυμία για το όφελος. Πολλές καταχωρήσεις λένε τι θα κερδίσουμε με την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας:

• Αυξανόμενα κέρδη
• Χαμηλότεροι φόροι
• Μεγαλύτερη προστασία
• Επιπλέον γεύση
• Γρηγορότερη ανακούφιση

Αλλά εάν θέλετε να προσθέσετε ακόμη περισσότερη δύναμη στο μήνυμά σας, επισημάνετε τι θα χάσει ο αναγνώστης εάν δεν αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας σας.

Προσκαλέστε τα τηλεφωνήματα

Πολλοί άνθρωποι είναι ντροπαλοί. Θέλουν να μιλήσουν με σας, αλλά ξέρουν ότι οι περισσότεροι είναι πάντα πολυάσχολοι. Δεν θέλουν να διακόψουν τι κάνετε, έτσι διστάζουν να καλέσουν. Τελικά, η απροθυμία τους γίνεται μόνιμη και έχετε χάσει έναν άλλο πελάτη. Σιγουρευτείτε ότι οι πιθανοί πελάτες σας ξέρουν ότι είσαστε πάντα στη διάθεσή τους.

Σιγουρευτείτε ότι ο αριθμός του τηλεφώνου σας είναι σε εμφανές σημείο

Βοηθείστε τον αναγνώστη να επικοινωνήσει μαζί σας. Χρησιμοποιείστε ξεκάθαρους και μεγάλης διάστασης χαρακτήρες. Εάν ο αναγνώστης σας δεν μπορεί να βρει τον τηλεφωνικό αριθμό σας - ή εάν δεν είναι ευανάγνωστο - δεν θα σας καλέσει, θα απευθυνθεί στους ανταγωνιστές σας.